সেলস্ সাকসেস (ব্রায়ান ট্রেসি)

আমরা ইতিহাসের সর্বাধিক নাটকীয় পরিবর্তনের যুগে বাস করছি দীর্ঘ সময় ধরে যেসব সংস্থা খুব ভালাে কাজ করে যাচ্ছিল সেগুলাে আজ মােটেই কাজ করছে না। ব্লকবাস্টার এবং বর্ডার বইয়ের মতাে সংস্থাগুলি ব্যবসায়ের পরিবেশ পরিবর্তিত হওয়ার মাত্র দু'বছরের মধ্যে মার্কেট লিডার থেকে দেউলিয়া হয়ে গেছে। বর্তমানে, ব্যবসায়িক মডেল উদ্ভাবন ব্যবসায়ের সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ধারণের অন্যতম জনপ্রিয় বিষয়। বিশেষজ্ঞদের মতে, পুরােপুরি ৮০ শতাংশ সংস্থা আজ অপ্রচলিত ব্যবসায়ের মডেল নিয়ে বেঁচে থাকার এবং সাফল্যের জন্য চেষ্টা করছে। খবরের কাগজ, ম্যাগাজিন এবং সমস্ত ধরনের ঐতিহ্যবাহী মিডিয়ায় কী হচ্ছে। দেখুন, তারা মারাত্মক সমস্যায় পড়ছে। আমি যখন ১০ বছর বয়সি তখন থেকেই আমার বিক্রয়ের কাজ শুরু হয়। তখন আমি গ্রীষ্মে ওয়াইএমসিএ শিবিরে আমার উপার্জনের জন্য রােসমেল বিউটি সাবান বিক্রি শুরু করি। সেই থেকে আমি পড়াশােনা করছি, বই পড়ছি এবং বিক্রয় সম্পর্কে আরও জানার চেষ্টা করছি কারণ আপনি যেমন চান তেমনি আমিও সফল হতে চেয়েছিলাম। আমার ক্যারিয়ারের শুরুর দিকে, আমি জিজ্ঞাসা করতে শুরু করেছিলাম, “কেন এমন কিছু বিক্রয়কর্মী অন্যদের চেয়ে বেশি সফল ?” কেন এমন কিছু বিক্রয়কর্মীরা দ্রুত এবং সহজে বেশি অর্থ উপার্জন, এবং আরও বেশি বিক্রয় করে? কেন তারা বেশি সাফল্য উপভােগ করে, গাড়ি, বাড়ি এবং সুন্দর পােশাকের মতাে আরও ভালাে উপকারের সুবিধা অর্জন করে এবং তাদের কর্মজীবনে আরও বেশি সন্তুষ্টি অর্জন করে যখন বিপুল সংখ্যাগরিষ্ঠ বিক্রয়কর্মী কম অর্জন করছে এবং তাদের পারফরমেন্স এত নিচু?